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  • Cuando todo el equipo asiente en la misma reunión, pero cada quien ejecuta de forma distinta. Hace poco revisé con el gerente general de una manufacturera en Cali el avance de cinco iniciativas estratégicas que había definido en enero. Proyectos clave para acelerar el crecimiento. Todos los directivos estaban en la sala. Todos asintieron. Todos se fueron con la documentación. En marzo, el panorama era completamente distinto. El avance no mostraba un problema de ejecución. Mostraba un problema de alineación de decisiones. El director de operaciones había invertido el trimestre en optimización de procesos. El comercial había dedicado tiempo a explorar expansión de mercado. El de talento estaba enfocado en el cambio de estructura. Ninguno había avanzado en la línea de producto. Alguien había tocado distribución apenas. En el papel, cada función estaba moviéndose. El problema era que se estaban moviendo en direcciones distintas.

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  • La deuda no resuelve un problema de caja. Lo aplaza y lo multiplica.

    20 abril, 2026

  • Por qué el indicador que todos presentan en la junta puede estar ocultando el riesgo que más importa. Hay un momento que he visto repetirse en salas de junta de empresas muy distintas entre sí. El CEO presenta los resultados del trimestre. El EBITDA subió. Los márgenes operativos se ven bien. El equipo aplaude, el banco queda tranquilo, los socios salen satisfechos de la reunión. Y tres semanas después, el mismo CEO me llama porque la caja está ajustada, hay una nómina que refinanciar y una inversión que posponer. No hubo fraude. No hubo error contable. Simplemente, el número que todo el mundo miraba no era el número que importaba. El EBITDA mide qué tan bien opera su negocio. La caja mide si ese negocio puede sobrevivir. Son preguntas distintas. Y confundirlas tiene un costo real. LA DIFERENCIA QUE CAMBIA DECISIONES

    El EBITDA le dice que va bien. La CAJA le dice la VERDAD.

    13 abril, 2026

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