Saber si tenemos el precio correcto, es uno de los factores más importantes en un emprendimiento. No queremos estar fuera del mercado, pero tampoco entrar en una guerra de precios que deteriore nuestra rentabilidad. Lo importante es tener claro cual es nuestra propuesta de valor y dar a conocer cuales son nuestros diferenciadores. Algunos factores a tener en cuenta.
- Cual es el margen de sus productos.
El indicador principal del precio correcto, es sentirse satisfecho con el margen de rentabilidad que generan sus productos o servicios. Lo importante es que este margen logre cubrir los costos y gastos de la operación y deje una rentabilidad deseada. - Puede subir el precio un 1%.
Generalmente, el incremento de precio representa un ingreso directo en nuestra caja, lo que nos permite mejorar la liquidez. Es importante tener en cuenta las características del precio, producto y mercado. - Tiene una política de precio?.
Es importante tener una política clara de precios, de forma que todos nuestros clientes perciban el valor de nuestros productos. Tener distintos precios para clientes distintos hace que se pierda el control del margen y se pueden resentir nuestro cliente cuando se entera que tiene condiciones distintas. - Sus productos no son para todos los clientes.
No cambie el precio si no logró una venta. Es posible que sintamos frustración al no lograr una venta, pero hay que tener claro que nuestros bienes o servicio no son para todos los clientes. Entrar en una guerra de precios lo único que genera es deterioro de su rentabilidad.
Mi deseo es que usted mejore su rentabilidad permítanos ayudarle.
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