Es importante entender el efecto que tienen el incremento de precios para nuestros estados financieros, especialmente en la posición neta de caja y en la utilidad operacional.
Este es el caso de una empresa comercializadora de equipos electrónicos donde quiero primero mostrar el efecto del incremento en el precio y las acciones que se tomaron para poder desarrollarlo.
SITUACIÓN
La devaluación de nuestra moneda en lo corrido del año es de más del 10% y esta es una compañía que importa sus productos para comercializarlos en el país a través de distintos canales. Se han realizado dos alzas de precio al finalizar cada trimestre.
1. Incremento de precio.
La compañía en el segundo trimestre del presente año, realizó ventas por $1.336 millones de pesos y tenía una posición neta de caja por valor de ($18.591.788), es decir que requería de ese dinero para poder operar y su posición de margen operacional era de $101.585.800
En lo corrido del tercer trimestre del año se realizó un incremento de precios por valor de 3% logrando generar un efectivo equivalente a $27.126.352 mejorando la posición neta de caja ajusta a $8,534.564 y mejorar la utilidad operacional en $40.094.349 como se observa en la gráfica.
2. Análisis de clientes.
Se realizó un análisis de todos los clientes de la compañía dividido por segmentos, ordenando la información por volumen y rentabilidad donde se logró identificar varias cosas:
– Clientes con alto volumen y baja rentabilidad. Corregir el precio.
– Clientes con bajo volumen y alta rentabilidad. Potenciar el crecimiento.
– Clientes que es necesario sacar del portafolio por la baja rentabilidad y condiciones comerciales antiguas que no se han cambiado.
Se están desarrollando actividades específicas para cada grupo identificado, mejorando la rentabilidad de la compañía.
3. Estrategias de producto.
Se importaron productos que tenían unas características adicionales a los ya comercializados, lo que permitió modificar estos precios por considerarse un producto mejorado.
Se importó una referencia nueva, que desde un inicio se fijó con un precio que genera la rentabilidad deseada y se hizo una promoción de lanzamiento con un producto de alta rotación.
En la mayoría de las ocasiones nos fijamos en los estados financieros, pero no observamos la importancia que tiene el efectivo en nuestra compañía, siendo éste el elemento más importante para poder crecer, invertir y cumplir con las obligaciones.
Es por esto que se hace necesario entender cuales son las palancas que se pueden mover en la empresa para generar efectivo y aumentar su rentabilidad.
En Agrega Valor, le ayudamos a incrementar su rentabilidad a través de análisis financieros que permite tomar mejores decisiones. Consúltenos cómo podemos ayudarle.