Uno de los retos más importantes para los emprendedores es vender su idea de negocio en forma clara y convincente, para conseguir ese capital necesario para su empresa. Es por esto que el día de hoy quiero darle unos consejos para hacer un pitch de venta ganador y no morir en el intento.
Bien sea que el dinero lo solicite a un inversionista, un banco, un familiar o un amigo, lo importante es tener claro un esquema que le permita desarrollar sus ideas con orden y ejecutar una presentación ganadora.
- ¿Qué problema estás resolviendo?
Uno de los elementos más importantes es mostrar cual es la solución que está aportando con sus bienes o servicios. Muestre cuales son las características y en especial los diferenciadores que lo hacen único o diferente de la competencia.
También es importante definir cuál es el mercado que atiende, el tamaño, sus características, las necesidades que presenta y por último porque las soluciones existentes no satisfacen las necesidades de tus clientes. - Modelo de negocio.
Llegamos al momento donde es importante hacer énfasis en el modelo de negocio. ¿Cómo es que va a conseguir las ventas?, ¿cuáles son esos mercados actuales? ¿Y cuáles los mercados potenciales?
Explique cuál es la estrategia de precio, los canales de distribución y finalmente cuál es la experiencia del cliente. En pocas palabras es la estrategia necesaria para que las cosas sucedan. - Los fundamentales.
Hemos llegado al momento donde toda la solución, los diferenciadores, el modelo de negocio y demás detalles estratégicos cobra vida con los números. No necesita ser financiero, pero si conocer las cifras de su empresa al derecho y al revés, para poder explicar cuál es el horizonte de ventas, las utilidades proyectadas y en especial el flujo de caja que hará que pueda llevar cabo su plan.
Enfóquese en la rentabilidad y el retorno de la inversión y el tiempo en que su inversionista lograra recuperar su inversión y tenga claro cuáles son esos indicadores que debe reportar con frecuencia para mostrar los avances exitosos de su emprendimiento.
Espero que estos tres pasos le permitan crear un pitch de ventas ganador y lograr el capital que busca para su empresa.
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